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访月星总经理丁佐宏环球家居博览中心即将崛

发布时间:2019-10-12 21:05:31

访月星总经理丁佐宏:环球家居博览中心即将崛起

主持人:今天把大家请过来,刚刚大家看了我们的片子对月星集团也有了初步的了解,月星集团发展的非常快,在家居市场所起的作用也越来越大,丁总在家居市场中的领军地位也越来越明显。接下来的9月份,对全国的家居市场都是非常重要的一个月,将会有一系列的事情发生,作为月星集团的掌舵人,丁总对这些也有着非常的清晰的判断。接下来我想大家如果有什么问题可以提出来,让我们丁总回答一下。 :月星集团业务涉及工业、商业、投资三大块,占比例最大的一块是那一块,发展最快的是那一块? 丁佐宏:最快的是商业,像现在上还有中环路、澳门路和吴中路店,月星现在在全国连锁,已经在华东地区的无锡、常州等地,东北地区布像在东北的哈尔滨、吉林、大连等地连锁,在内地像兰州、西安这样的地方也已经布局。我们月星家居要让当地的消费者感觉到,要买家居要到月星来看一看,即使不买也要来了解一下行情,成为当地的一个家居的标杆,这也是我们开店的原则。 :为什么没有进入北京市场呢? 丁佐宏:北京市场也是我们布局中的一个,但是由于北京市市场比较混乱,因为北京是特大型城市,我们是要么不选点,要选就要选最好的,目前还在规划中。 :您说到产销并举,在当初没有人这样做,会遇到那些困难,那么您选择了这样的模式取得了什么效果? 丁佐宏:这个在国际上从分工上来说,应该是制造是制造,流动是流动,经销是经销,而月星是在特殊的历史背景、特殊国情下,采取了这种两条腿走路的方式,我本身是做家具起家,对生产非常的了解,当然第一步就是从制造业开始,后来月星慢慢走向流动业,因为我是中国从计划经济走向市场经济的参与者和见证者,当然也是受益者,过去中国的家具制造业还是比较发达的,当然市场更发达,但是家居的流动业和国外有太大的距离,主要是不够规模,改革开放以后,家居有了很大的发展,但是规模化、品牌化、专业化、现代化、国际化的不多。我认为这是我们很大的机会,由于市场混乱,如果我可以抓住这样的机会,我就可以有更好的发展空间。所以月星在保持制造业继续发展的同时,进入了流动业,在中国成为行业内的重要一员,我相信这也是时代的产物。 :月星目前正在建设是月星环球家居博览中心,现在运作的情况如何?这个和行业内其他企业开的综合型家具卖场是不是相似? 丁佐宏:不太一样,月星对国际化、品牌化、专业化要求非常高,特别是选址方面,像月星的澳门店、中环店、吴中店都是如此。我们开任何一个店对选址的要求都是非常高,我们的环球家居博览中心面积是43万平方米,他是世界第四大,亚洲第一大的家居中心,第一,他的交通非常的方便,第二他的规模非常的大,他的位置在中山北路宁夏路,这是上海的中心区域。他的面积达到了43万平方米,在中心区域拥有这样大规模的家居中心是不多的。第三,我们是中高档的家居中心,我们把他定位成365天永不落幕的展览会,是上海也是周边,甚至是全国的行业中心,他们是我们的消费者了解行情,乃至直接消费的家居天堂,这可能就是月星和其他企业的不同的地方。环球家居博览中心里还包含高档写字楼,大型购物中心,五星级酒店,等等配套一应俱全。 :是那家酒店? 丁佐宏:初步定的是洲际。 :这个项目进展如何? 丁佐宏:正在审批中,现在地已经拿好了。 :整个过程都是月星自己来做吗?地是自己的吗? 丁佐宏:对,都是自己来的。 :那大概会在什么时候竣工呢? 丁佐宏:2009年竣工。 :丁总你好。我看了资料,酒店家居是月星家居的转折点,我想问一下,可能我们比较了解的是月星家居在零售市场上的发展,那么现在在酒店这块的业务发展的如何,占多大的比例? 丁佐宏:为什么说酒店家居是我们的转折点呢?因为当时中国的五星级酒店不是很多,但是要求非常高,能制造生产酒店家居的企业不多,或者说能生产酒店家居的企业在技术、管理、服务方面都是比较好的企业。我们通过为酒店服务,在全国有了很大的影响,也有了知名度,现在酒店家居的比例仍然非常高,只是其他方面发展的更快了。 :9月12日,第四届环球家具展览会又将在月星举行了。请今年的家具展同往年相比,有什么特点呢? 丁佐宏:这次月星承办第四届世界环球家居博览会和往年有几个不同,第一,规模方面。以前是10万平方米,今年将达到20万平方米,这是规模效应。第二,品牌方面。这次展览会集聚了来自世界各地的各个品牌,中国境内的品牌几乎都来了,国际上的品牌,像意大利、法国、丹麦的着名品牌也加盟进来。从品牌效应来讲,他也是历届也是所有展览会当中最齐全的,国内的也好,国外的也好啊,都是规模最大品牌最全的一次。第三,今年展览会预计吸引海内外客商会超过往年,除了月星环球展览的规模比较大以外,另外我们上海同时有三个展,也有一定的集聚效益。我们月星,包括全国工商联家居协会希望在行业中发挥出我们的优势,体现我们的。 :月星在展会中最想展示什么样的精神风貌呢? 丁佐宏:最想展示的是月星作为全国工商联家居商会的会长单位,也是行业内比较认同的企业,这次可以吸引这么多的品牌,达到这样的一个规模,有这么多人的参与,我相信呈现在国人和世人面前的是,中国正在成为家居的生产大国和消费大国,也是出口大国。 :中国现在已经是家具生产和出口的大国,可中国的家具品牌却一直以来乏人问津。您作为家具行业中的领军人物,请问对这一现象是如何看的? 丁佐宏:我觉得家居和我们现在的生活是密切相关的,随着人们生活水平的提高,这种需求越来越多,遗憾的是,其他任何的产品都有他的品牌,像服装、家电、食品都有家喻户晓的品牌,但是和我们生活这么息息相关的家居品牌却很少人知道。这真的是我们下一步要做的工作,要来推动家居的品牌。现在我们看到媒体报道的投诉比例非常过,一说这个不是甲醛超标就是甲苯超标,我认为高速发展的家居业,我们刻不容缓的要制订一些行业规范,要和社会一起推动消费者认同、认可的品牌。我们也正在做这样的事情。 :听说前不久恒隆广场的一些家居品牌,已经迁入了月星中环店,为什么他们放弃了恒隆而选择了月星? 丁佐宏:恒隆是上海乃至全国都非常知名的商业品牌,现代、时尚都在恒隆中得以体现,服装方面尤为突出。以前国际顶级的家居都选择恒隆,认为这是身份代表的体现,但是我刚刚讲到,家居的规模化、专业化、品牌化、现代化更需要恒隆里面的家居品牌寻找一家可以充分和他们对接,体现他们品牌价值的地方。恒隆他的专长是服装,虽然这些国际的顶级品牌在恒隆也显示了他们的地位,但是他的规模化和专业化和月星这些年来一直持之以恒打造的东西是有差距的。很多知名的品牌,他们认为月星整个企业的发展思路和规划都是一步步的向国际品牌迈进的。特别是像澳门店,这里有着一流的硬件、管理、服务,更重要的是国内的知名品牌 几乎全部落户,而国际的品牌也在澳门店中尝到了甜头,取得了非常好的效益。这些品牌进入月星澳门店以后规模效应、品牌效应得到了充分的体现。另外中环店也打造了国际馆,澳门店是欧美的古典的代表,而中环店就是时尚、摩登的代表。所以我觉得恒隆里面的国际品牌转入月星中环店也有着他们的高瞻远瞩,我觉得这是互利共盈的。 :月星中环店主要展示国际家具品牌,我听说月星还开辟了一个两万平方米的场地来营建一个中国风家居艺术馆?这是为什么? 丁佐宏:我们中华民族有5000年的历史,在家居上确实有很多的文化底蕴在里面,但是我们有一些人盲目的崇洋媚外,把好的东西放弃了,作为一个家居人也好,一个家居企业也好,我觉得我有、有任务更重要的是有这样的一个市场来建这样的一个中国馆。中国有着悠久历史记录在家居上的这一部分已经得到了世人的认可,但是目前有一些人盲目的抛弃了这些东西这是不对的,而现在有一些人意识到了这一点,而我们的消费者也回到我们这些自然的,有着很重的生活气息的,文化概念的中国古典家居。中国古典家居最典型的代表就是红木家具,所以我们打造这样的一个规模化的红木馆,第一有市场,第二我们也承担了传承历史,传承文化的。在中环有一流的世界馆,也有中国的红木馆,这有一点中西对垒的感觉。当然我们不是狭隘的爱国主义,不是说一定要把世界不受欢迎的东西把他们聚在一起,红木家具现在确实是越来越受到大家的欢迎。作为一个大型的家居企业,也是行业中所支持的企业,我也希望月星可以让大家一站式消费,可以什么都有,不管是中方的还是外方的。 :随着中国经济的发展,中国消费者家具消费理念有什么样的变化,我们随着消费者理念的变化在家具产品方面做了那些调整? 丁佐宏:过去很多人都喜欢自己设计自己做家居,这样的做法现在已经几乎不存在了,现在大家都是购买家居。因为在25万平方米的家居商场中一定会有一款适合你。就像衣服一样,现在也很少人在购买布料自己做了。 第二,个性化非常强。每一个人喜欢的东西都不一样,年纪轻的就是时尚的,稍微长一点的可能会喜欢古典的,而不像过去都是一样的,这是个性化更强了。 第三,更加人性化。现在不管是那一件家居,现在都更加的人性化了,让你有一种亲切感、温馨感,这在家居中也是比较突出的,你说具体那一样,因为家居太多了,没法说。 :现在家居商场越来越大,越来越多,您觉得这符合市场的需要吗? 丁佐宏:这是不正常的,未来的市场没有这么多的容量,并不需要这么大的市场。当然我们的市场是自由的,有一些不够专业、不够规范的企业一定会另辟蹊径,这是必然趋势,未来品牌效应、规模效应将越来越重要。 :月星集团业务很多,您的工作一定非常繁忙,同时您还担当这么多的社会职务,一定会占用您的宝贵时间,通常理解商人就是以追求商业利益为目的,您为什么要花这么多精力在这么多的社会工作上,值不值? 丁佐宏:是的,传统的意义上讲,作为一名商人,追求最多的可能就是企业的最大利益,但是今天的商人和过去的商人也不同了,中国的商人正在转变过程中。有些人曾经夸我说是儒商,我听了非常的高兴。在起步阶段的时候商人可能是利益最大化,而到了后来就要承担一些社会义务,你服务于社会,社会也会回馈于你,这是一个良性的循环。我今天担任很多的社会职位,也从中收益,当然我也承担了很多的。我认为月星现在有这样的规模,也应该多承担一些义务。 :您是中华慈善总会的理事,我不知道您如何看待中国目前的慈善工作的,月星有一句口号叫 月星家居,情感万家 ,月星集团在慈善方面有那些做法呢? 丁佐宏:我们国家从计划经济到市场经济有了一大批的新的社会阶层富裕起来,但是承担社会义务、社会包括慈善事业的比例还是在提高的过程当中。我们说比尔盖茨、巴非特他们都捐了很多的钱,他们都是把资产全部捐赠给社会慈善事业。我想我们国家还是需要一个引导的过程,其实那些对社会有爱心的人,有感的这些企业家,当他们得到社会的认同以后,社会对他的慈善将会更大。企业的规模也会名列前茅。月星现在承担了一定的社会,但是我觉得还是不够,我们在全国工商联支持红十字基金会,支持解决贫困地区儿童失学问题,捐赠1000万。每年在搞大型的社会活动的时候,我们都尽自己所能做一些事情,我们在江苏也是这样的。 :您是从常州创业起家的,本人老家也是常州的,我想问一下您刚刚创业的时候,为什么会以月星这个名字来作为自己的品牌。 丁佐宏:我没有进过一天的企业,也没有进入过机关,让我去管理经营一个企业,这对我来说真的是很难。企业如何创办、如何管理、如何领导,我的确是一张白纸,从来没有人教过我。1988年的时候,我带几个徒弟就开始我所谓的创业,3000块钱人民币,7个木匠。创业就需要领执照,领执照就要起名字,当时我也不知道,当时我就跑到工商所,工商所的人问我,叫什么名字?我说我叫丁佐宏,他说我知道你叫丁佐宏,我问你的企业叫什么名字?我那时候才知道办企业还要起名字。我说我没有想好,他说既然没有想好,就以你的名字命名吧。所以最开始的时候是叫常州佐宏木器厂。但是我觉得这个东西个人思想太重了,这个不行。然后工商所的人说,这有什么不行,美国的福特汽车,日本的松下都是以名字命名的。我说这个不行,他说那你就回去想想。我回去以后想了一下,第一个要好些,第二要永恒的生存,第三要无限的发展。当时我住的地方晚上可以看到天,我看到月亮和星星都很好写,而且既永恒,又无限。所以就起了月星家居。 :其实您刚刚也谈到了一些您做慈善事业或者是月星作为一个集团做慈善事业的事情。目前您已经是中国比较有名气的富豪了,中国社会对富豪的关注度也非常高,那么您对这个词的理解和身份的理解是怎么样的? 丁佐宏:上一次我看一个电视剧,有一个人写两个字,这是一个富豪,这两个字叫 无求 。人有了也无求了,当然没有的时候就要求,这我也可以理解。当我出来打工的时候,肯定都是希望改变自己的生活,要富裕。当到今天的时候,你说财富和我有什么直接关系呢?已经没有关系了,今天的如果说有一定境界的富豪,其实他是非常贫穷,非常不自由的。为什么呢?拿我来说,我领导着5000人,其实也是5000个人监督我,领导我。我的权利很大,其实权利也很小,因为你的权利只能做对企业有利的事,社会认同的事。你处在这个位置上就是这样的。 有人说你有权,资产都是你的,你可以任意的使用、挥霍。是的,我有钱可以拿5000万到澳门去豪赌,但是你一个企业规范了以后,你必须要通过正规的财务部,因为你企业大了以后,一定要有一个财务部,而事实上我又没有钱。当你通知财务部要拿这5000万的时候,财务部就要知道您要感觉到?你说你要投资,他说行,如果是拿去赌的,那么他的心就散掉了,他会认为这个企业有今天没明天了。我认为今天的企业家富裕在资本上,智慧上。你说吃穿住行,我们倒过来说,其实我们吃的东西都是一样,甚至你吃的比我好。你现在拿的工资,你的营养一定是够了,那怕是下岗的工人吃也没有问题。而我呢?我是今天请客,明天陪客,其实我们的血糖高、血脂高都是吃出来了,而天天吃这些东西也是不好吃的,平时吃点工作餐,其实和大家不都是一样的吗?我们平时穿的其实也是很一般的衣服,其实真正有钱的人根本没有把名牌衣服,手表什么的认为是身份的象征。再说用,我刚刚说我还更愿意睡地板呢。其实这一切和你的钱有什么关系,你能按时吃饭我可能不能,你能按时睡觉我可能不能,你能按时下班渡假,我更不可能的。你说可以留给后代,我们有一句话叫富不过三代,你希望你的后代有能力,你靠的是你的智慧,你留给他们的要是智慧而不是财产,你不能用你父母给你的智慧创造出来的财富去摧毁你下一代的智慧。其实财富是生不带来死不带去的东西。我们现在要把辛苦工作改为享受工作,因为人在工作当中掌握了知识,在痛苦当中掌握了真理,这才是真正的东西。你这么多年坎坎坷坷以后,你才能提高自己。有人说竞争对手教自己做生意,就是这个道理。 今天已经有很多人懂得了这个道理,但是并不是所有的人都懂得这样的道理。明天的竞争是知识的竞争,然后是智慧的竞争,最后是境界的竞争。当企业家到了一定的层次以后就是一个境界了,如果没有境界了就什么都没有了。所以我说一个国家需要科学家,更需要企业家,为什么呢?因为企业家才是这个国家最珍贵和稀缺的资源,因为任何的国家和社会都是靠企业家来推动发展的。我觉得现在有很多人是不公平的评价企业家,当然也有的企业家消极因素的存在,有一些不好的东西,但是就像习近平接见我们的时候说,任何的群体、团体都有是有好的。 :您对十年以后中国的家居行业如何看呢? 丁佐宏:将是世界第一的家居大生产国,当然也是世界第一的消费大国,十年以后中国的人口要达到15亿了,中国将持续快速的增长,随着人口的增长,经济的发展,对家居的需求将会越来越大,所以中国将成为家居的第一生产大国,也是第一的消费大国。 :那么您希望月星在这其中扮演什么样的位置呢? 丁佐宏:这个话不能说。我们不能说自己一定可以做什么,未来一切都是在动态当中的,没有人可以去保证什么,这个世界上变化太大了。其实,我们想想25年前,谁能想到中国今天是这样的,甚至连想都不敢想。说不定我们今天在座的各位,几年以后就是宣传部长了,这东西谁也说不好。88年的时候,我们七个木匠在一起干的月星,又有谁可以想到今天已经发展到这样了。我想任何东西在这个知识爆炸、信息爆炸的时代,没有人可以确定未来。未来的事情很难说。另外后生可畏,以前我们所有人都认为黑人是田径的第一,谁也没有想到刘翔可以成为世界110米栏的冠军。我们想想十几年前的时候,装一部都的困难,今天人人一部。90年代初的时候,大哥大是身份的象征。我讲的这些东西意思是科技的力量真的是太大了,你很难说未来会发生什么,谁都说不清楚。 另外还有一个环境问题,现在地球在变暖,整个地球的人口还是在增长,排放还是在持续的加大,很多事情都无法预测,那么我怎么能预测我自己呢? :您为什么会认为家居产业是永恒的产业呢? 丁佐宏:家居产业就是吃饭一样,科技再怎么发达,人不会不用家居,这是不现实的,家居产业不是一个朝阳产业,也不是一个夕阳产业,而是一个永恒的产业。餐饮、服装都是永恒的产业。 主持人:我们的环球家居博览中心,他的体量非常大,规模非常大,很有可能将成为上海的地标建筑。我们请的是一家英国的公司来设计的,他对商业地产的设计是非常专业的。将来43万平方米的家居博览中心,按照目前月星的规划,包括高起点的这种理念,很有可能会成为上海乃至中国的一个商业中心。他从规划的理念,包括业态的布局和打造,它的内部装饰都是以欧洲古典氛围来营造的,大家可以想象一下,都是一种雕塑、罗马柱的氛围,在几十万平方米的建筑中都是这样的氛围,这是多么的震撼。 丁佐宏:你看我们上海,来上海旅游的人最喜欢去外滩,最能代表上海形象的就是外滩,而外滩就是古建筑,最给人留下深刻印象的就是这个万国建筑博览会。你到欧洲看的最多的是什么呢?两个,一个是教堂,一个是古街。现在我们的大型项目,现代的东西一定要有,要有现代的元素,但是一定也要有能留给子孙后代看的东西。这43万平方米我们希望它不仅仅是行业的标杆,我们希望这个项目会成为上海乃至全国的标杆。 :这个项目的投资是多少呢? 丁佐宏:这个不说了,给大家一些想象的空间。 中国的上海将成为世界第一大繁荣的城市,他一定将超过纽约、伦敦、巴黎、东京,很多人都这样认为,我也这样认为,整个拉开世界的版图来看,世界上有着15亿华人,我们中华民族有着非常勤劳朴素的民族精神,在过去全球经济不一体化的时候,每一个国家都是相对封闭和独立的,我们这个国家是在封闭和落后的内战中消耗掉了。我们到了今天,中国市场经济了,中国内战和封闭的可能性已经不大了,我们将会有着翻天覆地的变化。今天我们中国已经成为世界第二大消费国家,我想一定会成为世界第一大消费国,我们看到上海所处的特殊的位置,他和其他的任何地方都不一样。讲到地价上海的定价还要涨,为什么?因为他就这么大一定的地方。为什么义乌小商品市场,十多万一平方米,他就是一个集聚的效益,大家都在抢这块地,所以为什么苏宁花4亿买了一块地,因为这块地买了以后就没有了。 主持人:今天的时间的关系就到这里了。谢谢大家!

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